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轴承企业如何开拓国外市场

来源:龙道轴承 发布时间:2019-01-14热度:
美国目前每年消费轴承(bearing)约80亿美金,每年需进口轴承20多亿美金。据统计,美国主机前市场(主要指直接面对主机客户)用轴承所占比例约52%,一般维修(wéi xiu)用轴承占48%。大体...


  美国目前每年消费轴承(bearing)约80亿美金,每年需进口轴承20多亿美金。据统计,美国主机前市场(主要指直接面对主机客户)用轴承所占比例约52%,一般维修(wéi xiu)用轴承占48%。大体上美国汽车(auto)工业占滚动轴承消费量的31%,机器(machine)设备(shèbèi)制造业占26%,宇航用的轴承占7%。
  美国轴承市场竞争(competition)非常激烈,有三大势力:一是以铁姆肯为代表的美国轴承制造(zhì zào)商(又名:生产厂商),控制(control)了70%以上的轴承市场;二是以日本为代表的几大发达国家的轴承出口商,基本上左右了美国的轴承进口市场;三是东欧诸国,他们集中管理,统一对外。带座外球面轴承此类轴承在设计上也具有一定调心性,易于安装,具有双重结构的密封装置,可以在恶劣的环境下工作。轴承座一般是采用铸造成型。外球面轴承为了区分拆下的轴承能否从头运用,要偏重检查其标准精度、旋转精度、内部游隙以及协作面、滚道面、坚持架和密封圈等。关于检查效果,可由用惯轴承或知晓轴承者进行区分。判另外标准根据机械功用和重要度以及检查周期等而有所不同。如有以下损伤,轴承不得从头运用,有必要交换。
  我国轴承企业的实力和产品(Product)质量还难以与之抗衡,还不能在前市场与之展开真正的较量。我国轴承出口企业应借鉴(jiè jiàn)国内个别企业部分产品打入美国前市场或在美国合资办厂、将自己的产品直接为美国主机厂配套的经验(experience),在巩固发展后市场(主要指维修(wéi xiu)市场或经过中间商)的同时,积极竞争(competition)前市场。
  此外,为了更进一步扩展输美轴承市场,直接打入用户工厂,增加利润(profit),出路只有一条:就是与美国经销商合作,或单独在美国成立经销企业,雇用对轴承市场熟悉的美国人工作(job)。虽然其在美获得的利润必须付税,但具有顾客稳定(说明:稳固安定;没有变动)、价格波动少、避免进口商中间盘剥、市场情况(Condition)了解迅速、经营灵活、新技术吸取方便等益处。
  我国香港、台湾地区和韩国等也曾是我国轴承产品的转口贸易地,该地区已成为微小型家电、计算机等新兴技术(Technology)与劳动密集相结合产品的主要加工区,扩大对其高档(high)次微小型轴承的出口前景光明。另外,应充分发挥该地区转口贸易集散地及与欧、美贸易摩擦小的优势,以此为跳板逐步敲开欧美高附加值轴承产品市场。
  我国轴承的产品技术与质量(Mass)水平非常适合发展中国家和新兴工业国家,目前我国对拉美、非洲等发展中国家的轴承出口贸易总额只占出口总额的5%左右。未来几年正是发展中国家逐步(step by step)向工业化过渡的关键时期,其对轴承的需求成倍增长。我国对发展中国家的轴承产品和技术出口可望取得突破性进展。
  拉美市场即南美洲市场,由于该地区经济(Economy)尤其是工业相对落后,决定了其轴承(bearing)市场需求量仅为全球的3%。拉美轴承市场以巴西(Brazil)、阿根廷为主,主要需求是汽车、农机和矿山设备轴承。巴西占拉美市场需求的近50%,阿根廷占30%。
  而非洲大陆工业几近 ;沙漠 ;只有南非较发达。因此,非洲大陆的轴承(bearing)需求量仅为全球的1%。其中南非为最大消费国,以矿山用轴承为主。非洲轴承市场主要由SK
  F、FAG及日本轴承(bearing)所占领。外球面轴承清洗将轴承拆下检查时,先用拍照等方法做好外观记载。另外,要供认剩余润滑剂的量并对润滑剂采样,然后再清洗轴承。近年来,非洲对中国、罗马尼亚、捷克、俄罗斯等国的轴承需求有一定的增长,开始与日本、SK
  F、FAG等争夺市场份额,主要是农机、汽车(后市场)和矿山轴承(bearing)。


  
  

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